Några goda råd och tips när det gäller din marknadsföring.

1. Låt inte priset styra ditt val av reklammedia. Det viktigaste är att du får högsta möjliga valuta för din reklambudget. d.v.s. att du når så många potensiella kunder som möjligt för minsta möjliga summa. Målet är att kostnaden istället ska förvandlas till en intäkt och generera inkomster. Detta är den stora konsten med marknadsföring och det krävs kunkaper och analytisk förmåga för att lyckas. Det kan var billigare att boka en dyrare annons i rätt media med fler läsare som når rätt målgrupp då den betalar igen.

2. Innan du kör igång  och lanserar en ny produkt eller tjänst med allt vad där ingår så gör en liten marknadsundersökning genom att annonsera mot din tilltänkta målgrupp i ett rakt och selektivt media. Bäst är att ringa upp till några tänkbara kunder och fråga vilka branschtidningar de läser mer ingående. Varje tidning är unik och har sina speciella läsare. Det finns så många olika facktidningar att det är omöjligt att känna till dem alla.

3. Man kan lätt tro att DM-brev är det billigaste alternativet men med postens kostnader idag och köp av adressregister är det billigare att skicka en bilaga med en tidning där målgruppen är renodlad sedan många år. En talong i en tidningsannons kan också ge ett bra svar på tidningens effekt.

4. Internet och e:mail är ett billigt alternativ men ger inte mycket tillbaka om man har en produkt med många konkurrenter. Där passar unika och udda produkter bättre med liten konkurrens.

5. Fördelarna med annonsering i en rikstidning är att den når dit där du inte själv når och det är ett mycket bekvämt alternativ då de kunder som verkligen är intresserade hör av sig till dig, i motsatts till när du per telefon söker upp och säljer in din tjänst eller produkt. Där ligger konsten i att plocka ut potensiella intressenter som man kan sälja till år efter år annars blir det alltför arbetsamt och tidsödande med så kallade "enskottare". Annonsförsäljningen idag fungerar så att man försöker plocka russinen ur kakan och det är inte lätt i början innan man funnit A-kunderna. Vilket tar minst 1 år att finna.

6. En annons är ingen annons. En annons bör upprepas i flera år mot samma målgrupp i samma media, att jämföras med en butik som alltid är öppen. Till slut vet läsarna om företaget och produkterna och då kan man ligga med i vartannat eller vart tredje nummer. Att sprida alla äggen i olika korgar blir mycket dyrt. Bättre att välja ut ett revir och jobba målmedvetet med det tills de lärt sig att du och dina produkter finns och sen utökar man sin verksamhet på nya områden. Där gör många fel. Man är alltför optimistisk och tror att allt ska gå så fort. En produkt kan ta många år innan den blir lönsam och de har man varken tid eller råd med och då satsar man desperat på många olika media. Det brukar gå till kapitalet är slut och sen har man inte råd med någon marknadsföring längre och produkten tynar bort i folks medvetande. Det handlar om långsiktighet i byggandet och man får inte bygga fortare än företaget växer.

7. Med en kort och konkret uppmaning i en annons med ett attraktivt erbjudande kan man få resultat fort. Det större företag sysslar med är många gånger en image och märkesannonsering där produkterna varierar över säsongerna men märket är det samma. Det kan ta många år och många miljoner i annonskostnader innan man nått sitt mål. Här behövs också en stor del artiklar om märket och produkterna men då ska produkten eller dess historia också vara intressant att läsa om. Det är bara chefredaktören som fattar beslut om det och hur artikeln ska utformas. Det lönar sig inte att bli sur för att man inte kommer med trots att man annonserat mycket i tidningen eller för att det blev en negativ vinkel. Det här regleras i de etiska reglerna för media.

Gå tillbaks till huvudsidan eller gå till webshopen 

Med vänlig hälsning

Nils-Erik Wickman

Adsupply

info@adsupply.se

0733-62 50 85